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讲师名称: 王鉴
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讲师介绍

资深销售培训专家、实战导师
浙江大学管理学院总裁研修班专家讲师
上海交通大学管理培训中心MBA专家讲师
中国《培训》杂志核心推荐讲师
澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)
问鼎方略销售培训网品牌讲师

从业经历:
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理,精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。多年来,一直致力于以人为本的销售理念,研究和整合极具实战意义的销售模式,完善多种专业工具和方法,帮助企业实施行之有效的销售策略、销售流程和销售人才管理,实现学员个人能力的发展及企业销售业绩的提升。
先后入围中国管理培训年会、IPTS国际培训协会等组织“十大讲师”、中国管理培训机构联盟“中国百佳管理培训师”,“搜狐职场”十大人气培训师。专业化销售系列课程入选中国《培训》杂志“精品课程”。历任多家世界500强公司、知名企业特聘培训顾问,南京大学、浙江大学、交通大学、清华大学等高校企业管理课程特邀培训专家,《商界评论》等主流营销学术期刊撰稿人,中国HR精英沙龙特邀专家,中国企业培训与发展年会论坛嘉宾。


专业领域:
专业销售技巧、顾问式销售技术、大客户销售策略、专业销售谈判、卓越销售管理以及高效销售教导等系列课程互为衔接,各有专攻,构成一套完整的专业化销售培训体系,着力构建销售团队的四大能力模块 – 角色认知能力,销售沟通能力,客户管理能力和团队建设能力。
培训立足实战,可操作性强,使学员对销售运行流程有一个全景式、系统化的认知,更能在客户开发和管理中做到知己知彼,既掌握访谈中沟通与引导手段,控制会谈,又善于解读买方采购流程,认知客户决策循环。优秀的教学设计为诸如企业对企业的销售,复杂方案的销售,大额


服务企业:
产品销售类:艾默生电气(美国),三星电子(韩国),三菱重工(中日合资),麦克维尔空调(美国),江森约克空调(美国),欧瑞莲化妆品(瑞典),富士通通信技术(日本),优必得石油设备(美国),资生堂化妆品(日本),欧迪恩汽车部件(台湾),藤仓光电(中日合资),威士达医疗(香港),朗斯集团(中日合资),安斯泰来制药(日本),博星印刷器材(德国),赫思曼电子(德国),多玛门业科技(德国),亚洲物产(香港),NCS信息科技(新加坡),福伊特造纸(德国),宣伟涂料(美国),阿里斯顿热能(意大利),立邦涂料(日本),威乐水泵(德国),富田空调(意大利),友发铝业(新加坡),格兰富水泵(丹麦),普旭真空(德国),久保田建机(日本),横滨轮胎(日本),卡尔史托斯(德国),瑞声达听力设备(丹麦),厦门太古飞机工程(中美),南京依维柯汽车(中意合资),CareFusion医疗(美国),托肯恒山(中法合资),日立建机(日本),易格斯拖链系统(德国),小松建机(日本),新浦化学(新加坡),近铁运通(日本),苏尔寿工程机械制造(瑞士),江铃汽车(中美合资),大金氟涂料(日本);信音电子(台湾),辐基斯玻璃钢(美国),霍克复合材料(美国),优耐铜材(美国),塞维拉上吴电梯轨道系统(西班牙),西风空气轴承(英国),立合斯顿科技(马来西亚),泰诺风保泰隔热材料(德国),普杰无纺布(美国),SiRF导航技术(美国),Mattson半导体(美国),MasterLock锁具(美国),杜拉维特洁具(德国),拜尔医疗保健(德国),美联钢结构建筑系统(美国),福吉米热喷涂技术(日本),西门蒂克服饰(法国),正大饲料(泰国),富士施乐(日美合资),石田电子衡器(日本),菱重增压(中日合资),柏瑞斯德高建材(德国),斯德宝泵阀(德国)等
深圳拓普微科技,青岛双星集团,江苏华程集团,北京中牧股份,青岛美光机械,赛格导航科技,美的商用空调,中电电气,江苏力威机械,江苏亨通电缆,上海科特高分子材料,浙江金都工贸,南京美瑞制药,安达通信息技术,上海科技网络通信,太太乐食品,东软集团,江苏飞翔化工,纽威阀门,南京天溯自动化控制,上海亘泰实业,上海航天机电股份,中环(中国)工程,成都爱林实业,北京万东医疗,上海电气租赁,深圳海云天科技,上海天道启科电子,厦门敏讯信息技术,厦门科华恒盛,江苏恒瑞医药,上海宝鸟服饰,石药集团有限公司,上海船舶工艺研究所,广东中轻南方炼糖纸业,中粮厦门海嘉,江苏吴中医药,广东保鸿涂料,上海晨讯科技,吉林大成集团,罗莱家纺,苏州科达科技,传化集团,中航工业集团,浙江联翔刺绣工艺,佛山东方精工,浙江星星家电股份,北京天德勤汽车部件,厦门益材粉煤,广东风华高科,广东福田电工,上海华勤通讯,北京桑普科技,深圳开立科技,佛山添一化学,厦门建发纸业,上海顺朝钢铁,浙江江山化工,无锡新日电动车,河北先河环保科技,吉林万祥油品,深圳和美信息技术,上海和鹰机电,广东宝莱特医用科技,杭州百年翠丽卫浴,天普生化医药股份,深圳雷曼光电,深圳兴森快捷电路科技,上港国际物流,天虹纺织,深圳通意达机电,哈尔滨中能工程,浙江人本机电,河北兴达饲料,深圳理邦医疗,厦门信和达电子,浙江物产集团,吉凯基因,深圳航嘉电气,长春轨道客车装备,中标软件,广州金域检验,湖南金剑营销,内蒙古蒙西水泥,浙江中通通信,方太电器,联化科技,武汉德威暖通,广东银禧科技;上海现代制药,江苏长城轴承,中国北车集团,江苏悦达汽车,上海信息产业集团,上海工业自动化仪表集团,中化国际股份,上海维拉通信设备,上海天逸电器,上海南都能源科技,神州数码管理系统,北京东方雨虹防水技术,上海电科博尔电器,苏中药业集团,江山制药,京信通信系统等

 

服务销售类:瑞可利广告(日本),TUV南德集团(德国);InSEARCH国际学院(澳大利亚),AL精益企业(法国),任仕达人力资源(荷兰),德鲁克管理学院(美国),顺丰速运(香港),崇邦地产(香港)等
中国移动,中国电信,中国联通,中国网通,建屋发展(中国房地产百强),天津企业管理培训中心,上海诺姆四达人才测评,招商银行,光大银行,中国银行,工商银行,美丽田园美容连锁,中国出口信用保险公司,江苏东吴证券,上海钢联电子商务,中国外运股份,北京健康在线,上海科技开发交流中心,上海技术交易所,上海骏合投资,深圳中投证券,FESCO北京外服,SFDA南方医药经济研究所,广东南方物流集团,南通弘霖建设,杭州顺网科技,AMT,华信通信设计,厦门建发物流,广东美佳超市,广东时尚电器,水晶石数字科技,中国平安信托,广东天和百货,江苏广播电视总台(集团),北京安泰科信息,智联招聘,深圳中原地产,上海华宝信托,中国人保财险,上海银商资讯,厦门会展中心,厦门空港集团,杭报集团,太平洋寿险,杭信设计;太平洋财产保险,阳光财产保险,南昌双惟教育,苏州工业园区国际科技园,上海航空股份公司,深圳航空有限公司,旭辉集团(中国房地产百强),上海声色广告,携程旅行网等


客户反馈:
实战、实用、实效,这是学员在培训后的感受和表述,包括培训手册中的工具表单都能有效帮助销售人员训后运用和实践,达到改变行为、优化技能的目标。
------ 潘向辉 艾默生电气(中国)市场经理
能把销售过程演绎得如此精辟和有说服力,得益于老师资深的阅历和多年从事销经验,所以在培训的关键时刻,一个故事、一个案例总能给我们启发和点拨。
------ 吉万利 富士通通信技术市场统括部部长
培训的互动性极强,案例分析、角色演练、队组讨论等等都以我们自己行业的目标客户为背景,象在实地操作,老师又很有功底,这样的培训很有帮助。
------ 李红义 江森自控(约克)华中区销售主管
面对一个买方市场,如果我们没有系统的销售技能和实用的销售工具,还停留于以往的思维方式和做法,后果可想而知。这是我们培训的初衷,也是转型的成功开始。
------ Francis Leung 多玛门控科技(中国)董事总经理
老师的讲课比我先前预期的还要精彩,这对天溯这支年轻的销售团队非常有帮助,给每一个人正确的方向和方法,并付诸日常的销售中。
------ 王伟江 天溯自动化控制系统有限公司 总经理
做销售这么多年,经历风雨和成功,以为了解了销售的全部,但听了王老师的课才意识到不知道的东西还很多,还可以做得更好。这是对销售的一次从未有过的梳理。
------ 王国方 征泰饲料有限公司 原料总经理
太棒了!收获的领悟,留下的是感动。很庆幸能听到您的精彩授课,正如老师讲的销售拜访要做到“进门之前有目的,出门之后有结果”,两天的听课程对我而言,是“进门之前有期待,出门之后有收获”。
------ 芦英 中国联通(湖北)集团 客户经理
讲师的水平高,授课技巧出众,课程内容紧扣我们VOITH销售的产品,对实际工作的应用很有帮助。
------ 傅晓 福伊特造纸(中国)有限公司 销售主管
讲师很专业,也非常敬业,讲课充满激情,唯有专业,才能产生独特的价值!希望培训定期开展,希望再见王老师!
------ 王品一 北京万东医疗装备股份公司 销售经理
是我听过的最好的课程,非常优秀,希望能够听到王老师的其他相关课程。
------ 杜银湖 立邦涂料(中国)有限公司 区域经理
非常满意!王老师是一个非常优秀的老师,不仅仅是培训技巧,最重要的是全身心都充满了爱,希望每个学员都获得进步,都有所感悟。老师对每个人表示出的尊重与鼓励更让我们体会到做人的真谛。
------ 谢业惠 上海富田空调有限公司 地源热泵事业部部长
有种如鱼得水的感觉,真正实现了销售的深入透彻的理解和学习。一次相当完美的心灵洗礼,受益匪浅。非常的棒,非常值得,非常有收获。
------ 刘元,李小平,张鑫  久保田建机(上海)有限公司
实用,理顺思路,讲师口才好,演讲技巧高,具有实战经验。
------ 曹未民 横滨轮胎销售(上海)有限公司 PC轮胎销售部 课长
老师非常有魅力,专业,很切合实际,理论方面很有指导作用,是我目前见到的最棒的老师。
------ 黄中伟 东莞市糖酒集团美宜佳便利店有限公司 业务主任
通过SPIN和FAB等手段挖掘客户潜在需求,实现共赢。三年的销售都是自己在摸索,老师给理清了思路和指导,和工作相结合得益良多。
------ 许磊 深圳兴森快捷电路科技股份有限公司
王鉴老师是我做培训以来,见过的最满意的老师!我全场听下来,信息量大,案例丰富,学员的反馈积极,参与度高。老师课前准备很充分,对我公司背景和产品做了足够了解,是个勤奋做学问有专业度的老师。
------ 赵净净 瑞士苏尔寿工程机械制造(上海)有限公司 培训与发展经理
回想这两天的课程,依然心潮澎湃,尤其是实战方法论的指导,不管是理论性还是可操作性,都让我收益匪浅。我已经迫不及待地想回到市场中去了,哈哈…….您不愧是销售实战培训第一人。非常感谢您,真希望有机会再见到您的风采!
------ 李雪花 欧琳办公家具 销售经理
两天的培训让我的思想大大改变,收获远远超过自己的想象!王老师的课程深入浅出,清晰明了,让我这个平日不爱听课的学生听得很认真、很轻松、很享受!忠心地谢谢王老师!
------ 段亚楠 邯郸市恒力传动机械有限公司

王鉴主讲课程

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