内训课

 
课程名称: 鞋服业经销商拓展与管理训练营
授课讲师: 舒轼
课程价格: 元/天
天   数: 1 天
课程人气: 1395
分 享 到: 分享到新浪微博 分享到腾讯微博 分享到MSN 分享到开心网 分享到人人网 分享到豆瓣 分享到白社会 分享到邮件 分享到爱分享
课程纲要:  
课程背景:
市场拓展人员,渠道成功的关键因素、客户关系的核心岗位、品牌成功的先驱力量!
1.你是否觉得每次招商会来的人不少,但符合要求的寥寥无几?
2.你是否觉得优秀的加盟商越来越难找了?
3.你是否觉得与加盟商的关系越来越紧张?
4.你是否觉得精心策划的促销活动,到了加盟商那里得不到落实?
5.你是否觉得和加盟商之间越来越难沟通?
6.你是否在埋怨加盟商为什么不和你站在同样的角度考虑问题?
7.为什么对加盟商的管理总是心有余而力不足?

课程大纲:
一、品牌公司渠道拓展
1.渠道商开发策略及渠道商审核
2.最具有开发价值的10种渠道商
3.常见的六种招商方式解析
4.渠道商是什么招来的
5.会前与会后跟进策略
6.如何促成渠道商加盟

二、经销商开发的技能训练
1.五种加盟商类型的优劣势分析(生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型)
2.加盟商考查指标(观念、能力、实力、经验、业绩、
3.主动出击、各个击破的方法训练
4.多头并进、优胜劣汰的思维训练
5.整合推广、立体宣传的途径介绍
6.重点培养、核心扶持的策略引导

三、招商加盟会议的组织
1.招商会的传统流程与创新设计
2.招商会的实施要点与过程控制
3.招商会的主持、组织和管理
4.失败招商会案例分析
5.成功招商会案例分析

四、经销商辅导与关系维护
1.如何站在中国经济的高度提升行业信心
2.如何站在行业的高度提升产品信心
3.如何协助经销商开店、选址、装修、布局等
4.如何协助经销商规范终端管理体系(人员管理、货品管理、财务管理等)
5.如何处理合作关系和私人关系
6.如何与经销商建立合作伙伴关系

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