内训课

 
课程名称: 战略型市场调研与策划公开课
授课讲师: 康晓东
课程价格: 元/天
天   数:
课程人气: 1114
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课程纲要:  

第一部分企业战略与市场调研
1、战略性市场调研内涵
1)战略内外部环境视频导入
战略思维下的新经济市场调研启示
2)战略思维与市场调研
新经济下的易经战略思维
新经济下的经济周期战略思维
新经济下的技术战略思维
新经济下的国家战略思维
新经济下的资本战略思维
新经济下的互联网战略思维
新经济下的商业模式战略思维
TEAMWORK讨论:战略思维与市场调研的个人与企业案例
2、企业战略规划与市场调研
企业战略分析之宏观中观微观分析
企业战略分析之内外部环境分析
企业战略分析的典型模型工具PESTEL等
视频案例-TEAMWORK讨论:使用模型进行企业内外部环境调研解析

 

第二部分战略性市场调研
一、市场调研的基本概念
1、市场调研的相关术语和概念
2、明确市场调研的目的、基本原则
3、几种典型的市场调研类型
4、市场调研在战略规划和决策制定中的作用
二、市场调研的主要流程
确定调研的目标与研究方法
实施调查和收集数据
处理数据和分析数据
撰写调查报告、跟踪调研和反馈
三、市场调研的前期准备工作
1、市场调研的计划制订
2、市场调研的费用预算
3、工业品企业市场调研的问卷设计
讨论:你们在市场调研中遇到的最大问题是什么?
四、定性市场调研技术
面对面的深入访谈
小组讨论会与观察法
其它定性调研技术
五、定量市场调研技术
概率抽样与非概率抽样
聚类分析与市场细分
回归分析与其它定量调研技术
六、调查问卷设计
问卷设计程序及应注意的几点问题
问卷的结构与练习:新产品上市调研的问卷设计
七、基于需求的销售预测
预测方法和产品周期
定量的市场环境要素
运用市场调研结果进行销售预测
目标市场的确立
基于趋势的预测方法:
趋势分析方法与趋势外事件
八、调查问卷与访谈的实施与监督
1、到主要现场检查访问员的工作;
2、现场解决访问员遇到的问题;
3、问卷复核
4、经销商访谈与座谈
5、零售商访谈与座谈
6、消费者访谈与座谈
7、业务员访谈与座谈
九、数据处理和研究分析方法
1.什么是数据处理;
2.数据处理基本流程;
3.如何检查市调公司数据质量;
4.数据报告基本格式;
5.如何阅读数据报告(结合案例);
6.常用分析方法介绍;
7.如何使用一些基本分析方法;
十、市场调研效果评估与总结
1、调研总结
2、调研效果评估

 

第三部分战略性市场策划
1、运用战略地图理解市场
什么是战略地图
市场评估定义
市场评估:环境分析
市场评估:竞争分析
市场评估:市场分析模型及典型工具
市场评估:公司自身分析
市场评估输出:优势与劣势
市场评估输出:机会与威胁
市场评估输出:市场地图
2、市场细分
市场细分的概述(目的、主要活动、输出)
市场细分的定义
不同方式下的市场细分
市场细分流程“七步法”及举例
演练:对一个产品线的市场进行细分
3、组合分析
组合分析的概述(目的,主要活动,输出)
战略地位分析的工具:SPAN
演练:对初选的细分市场进行组合分析
4、制定产品线的业务计划及产品规划
演练:制定某产品线路标规划
5、战略性策划模版实战演练

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