内训课

 
课程名称: 区域经理领导力提升和团队建设技能提升
授课讲师: 黄中原
课程价格: 20000元/天
天   数: 2 天
课程人气: 1295
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课程纲要:  

第一单元:提升区域经理的领导力

第一讲:认识区域经理
区域经理的使命与角色
优秀区域经理的职业道德
区域经理核心营销管理能力
解决工作差异化的基本方法

 

第二讲:区域市场的把控
提高区域市场成效的途径和关键要素
区域市场管理常见的问题与原因
常见的管理问题及解决方法

 

第三讲:区域销售队伍的团队建设
部属管理的八大策略
与公司总部沟通的要则
完全执行公司市场策略

 

第二单元:提升区域经理的销售团队管理技能

 

第一讲:销售人才的招聘和甄选
分清4个级别的销售人员
选聘过程中的5个典型陷阱
销售人才招聘的4个大定律
选对销售人才的4个关键步骤
第五讲:销售人员的训练技能
培训的“马太效应”-确定重点培训
销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题。
新人心态与业务辅导的重要性
产品技术培训的方法与技巧
销售人员辅导的有效方法与跟踪工具

 

第二讲:销售目标的预测和分配
信念第一,指标第二
合理销售目标的界定标准
关注目标的相关性和区域性
目标执行的工具包设计

 

第三讲:销售人员的管理
细节第一,总结第二
卡曼尼效应的应用
销售明星管理
销售问题管理
销售进程管理

 

第四讲:销售团队的有效激励
激励的“头狼法则”
激励的“白金法则”
激励的“时效原则”
激励的“多元化法则”
销售人员内在激励的菜谱

 

第五讲:销售人员的绩效评估与管理
考核内容的有效数量
销售考核指标的设定
销售人员绩效面谈方法
销售人员个人目标的关联

 

第六讲:顶尖区域经理(业务经理)十大成功心态和观点
我是狼
想到做到,心到,财富自然到
要做就做最好
偏执才会赢
细节决定成败
解决困难是一种快乐
随时随地创造关系
异中求同
没有失败,只有暂时的不成功
认真做好该做的事情

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