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课程名称: 采购谈判技巧策略
授课讲师:
课程价格: 元/天
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课程人气: 1740
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课程纲要:  

课程介绍:
   采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术,和其他的合同交易问题进行谈判;另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。
    采购与销售人员共同走入课堂,现实的谈判被"活生生"的移入课程中。角色演练,专家评说,心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的 " 心路历程 " 及各阶段的微妙心理变化。矛与盾?在知己知彼的训练中,看谁能驾驭这场激烈的谈判,谁是谈判高手?

课程大纲:
一、采购谈判的综述
1、采购谈判的规则
2、谈判的5大心理基础
3、采购谈判的一些“神话”
4、采购谈判的7大要素
5、采购谈判力大摸底
6、优秀谈判者的11大特征
7、采购谈判的一般流程
二、信息收集与谈判地位分析
1、信息收集
2、谈判者地位分析
3、常见定价原则与方法
4、成本核算与分析方法
5、合同价格设定与调整原则
三、谈判策略的谋划
1、角色策略
2、时间策略
3、地点策略
4、议题与目标策略
5、权力策略
6、主动地位的谈判策略
7、平等地位的谈判策略
8、被动地位的谈判策略
9、模拟谈判---如何同垄断供应商谈判
四、谈判技巧综合应用(模拟谈判)
1、谈判准备
2、现场谈判
3、签约
4、各谈判小组的谈判结果评估
5、采购签约

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