内训课

 
课程名称: 降低采购成本及供应商谈判技巧
授课讲师: 张仲豪
课程价格: 元/天
天   数: 2 天
课程人气: 1746
分 享 到: 分享到新浪微博 分享到腾讯微博 分享到MSN 分享到开心网 分享到人人网 分享到豆瓣 分享到白社会 分享到邮件 分享到爱分享
课程纲要:  

课程背景:
 
1.在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?
2.采购管~理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?
3.怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
4.如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? 


培训收益:
1.如何设定采购管~理的绩效目标?
2.如何避免不必要的采购成本?
3.如何分析供应商的报价?
4.如何通过招投标进行有效的“砍价”?
5.影响采购谈判效果的因素有哪些?
6.如何分析谈判双方的强弱势地位?
7.如何制定谈判的计划?
8.如何实施有效的谈判?
9.如何控制物料库存?


参课对象:高层管~理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。


课程大纲:
第一讲:如何设定采购管~理的绩效目标?

上街购物与公司采购有什么区别?
采购管~理的KPI指标有哪些?
采购管~理的目标顺序应该如何?
沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
各种采购管~理的目标差异
为什么采购部门‘老受气’?
外资与民企相互学习些什么?
如何提升我们的采购职业能力?
如何建立采购绩效考核制度?
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管~理的方法有哪些?
套期保值
买入套期保值
卖出套期保值
案例分析


第二讲:如何编制采购成本预算?
影响原材料性采购预算的七大因素
XX物料2009年采购预算表
如何获得行情供应价格?
如何提高搜索的效率?
如何查询价格变化的相关数据?
商业信息的公开与保密


第三讲:如何避免不必要的采购成本?
哪些因素与价格没有关系? 
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本?
经济型酒店的“采购成本”
如家快捷酒店的价值创新


第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法?
什么是价值定价法?
供应商定价原则
可口可乐与富士康的供应链区别在哪里?
四种供应链类型的挑战?
库存导向型-边际成本定价法
成本的类型
成本定价法-边际成本定价法
代工企业的成本分摊法
目标收益定价法
麦得龙公司目标毛利如何确定?
产品组合中的五种角色
商贸型供应商的定价策略
第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表(损益表)基本模式
如何分析供应商们的报价?
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买?
为什么要外包?
可租赁的领域
各种运输形式的成本比较


第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
双赢与公平
哪些因素对谈判效果的影响更大?
人的四种性格
你最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些?
如何克服自身的弱点?


第六讲:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判
美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤
第一步:双方意向的明确
第二步:双方差异的分析
第三步:各项分歧的重要性排序
第四步:设定各项分歧的谈判目标
第五步:达成谈判目标的各种方法和途径
第六步:谈判方式的确定
第七步:小组成员的分工
小组性格的分配

 
第七讲:如何实施有效的谈判?
实战演练
谈判方案
开场开得如何?
整个谈判的掌控如何?
我为弱势怎么谈?
什么时候用“最后通牒”
 哪种砍价方式更好
谈判的两种气氛
对方让步不够怎么谈?
对方忽悠我怎么谈?
供应商会有哪些借口?怎么破?
对方(暗示)给好处怎么办?
对方求你(捧你)怎么谈?
如何挽回失误(失口)?
小组成员如何配合?
出现僵局怎么谈?
谈判即将破裂怎么办?
这样的结尾合适吗?
是“说”的问题还是“听”的问题?
我们的听力没有问题吗?
如何提高我们的聆听能力?
如何问问题?
如何反驳对方?
如何打断对方的谈话?
如何提升说服力?
我们应该如何让步?
沟通的禁忌
如何与不同的谈判对手谈?


第八讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
第一节:如何进行招投标?
什么叫“邀标”
政府采购的招投标标准
哪些采购项目可以招投标?
各种定价模式的砍价策略
采购软件系统能否招投标?
不同招标项目的挑战
如何实施邀请招投标?
宝洁公司如何实施邀请招标的?
评标方法有哪两大类别?
综合评标法
如何评定技术标?
招标文件
第二节:实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪?特征有哪些?
如何破解参标者的‘不轨’?
影响参标者报价的因素?
招标实践中的问题
投标保证金与履约保证金


第九讲:如何降低采购物品的库存成本?
第一节:库存管~理的挑战是什么?
库存管~理的KPI指标有哪些?
库存周转率的简易推算法
单库周转率与总周转率的区别?
库存的七大成分?
主要挑战?
第二节:如何做好库存的分类管~理?
库存的挑战?
如何对生产企业的采购物品进行分类?
饼干加工厂的原材料分类
不同材料的库存管~理策略
商贸企业采购商品的库存策略
什么是Pareto(帕累托)分类法
ABC的分类
第三节:如何准确下单以减少库存?
库存订单管~理的两大环节是什么?
库存导向型的生产需求确定方法?
什么是定量(连续)订货法?
如何确定定量法的下单点?
什么是库存持有成本?
经济订货量的计算
什么是定期(间断)确定法?
定期订货法指标-库存覆盖期?
如何确定原材料定期间隔天数?
第四节:如何做好VMI管~理
什么是JIT生产管~理
不同生产作业类型的挑战?
什么是框框法?
什么是JIT法
JIT与JIC的区别
JIT生产管~理与JIT供应管~理的区别
供应链的精益与敏捷?
如何做到供应链的敏捷性?
供应商管~理库存 (VMI)
供应商代管式
供应商寄存式

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