内训课

 
课程名称: 赢利之道--新经济时代的商业模式设计与创新
授课讲师: 金超
课程价格: 元/天
天   数:
课程人气: 732
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课程纲要:  

一、产品篇(功能与品牌模式)
1、产品价值与企业挑战
2、产品价值重塑造模式
2-1四步动作框架
2-2案例:埔里酒厂
3、新品类创造模式
4、品牌组合模式
4-1品牌内涵
4-2品牌运作
1)品牌定位案例:百事可乐与饮料市场
2)品牌组合——品牌金字塔模型案例:欧莱雅圆桌骑士

二、经营篇(内部价值整合模式)
1、内在价值链
讨论:收费报纸、免费报纸在商业模式、盈利点和发展瓶颈上有什么异同?
2、核心价值链赢利模式创新
2-1混业创新模式案例:“良子”足浴健身星巴克
2-2基础产品模式案例:吉列
2-3利润乘数模式案例:东利行
2-4区域领先模式案例:太太蒙牛脑白金
2-5招商行销模式案例:哈慈V26安富制药
2-6客户方案模式案例:利乐枕  
3、价值复制:连锁加盟模式
3-1快餐连锁案例:马兰拉面与老家肉饼
3-2超市连锁案例:物美
3-3干洗连锁案例:荣昌•伊萨尔与象王
3-4医药连锁案例:海王星辰

三、传播篇(低成本传播模式)
1、低成本传播模式一——炒作(短期铸造知名度)
1-1炒作定义与种类正向、反向炒作天津飞鸽(正向)加尔文(反向)
1-2炒作的火候控制联通秦池
2、传播的种类、原则与借推广
2-1原则:造势三件事
2-2低成本传播模式二——借力推广(无形价值的利用):
1)借力政治力量模式
2)借力经济力量模式
3)借力科技力量模式
4)借力文化力量模式
讨论:如何借助播放蓝猫动画片所产生的文化影响力进行资源整合和营销推广?
3、低成本传播模式三——事件营销
3-1事件营销定义
3-2事件营销经典案例北大女博士代言康乐氏橄榄油

四、资金篇(产业金融结合模式)
1、产业与资金
1-1资金法则
1-2资源支配原则
2、产权融资模式分众海外上市
3、信用融资模式
3-1选择不同的融资模式
3-2信用融资应用
1)案例:水处理环保设备(经营租赁与融资租赁模式)
2)案例:中国电信的网络电视融资营销/截流集抄电表的市场推广
3-3产业与金融的综合运营
1)卖方担保模式案例:TCL与上海经销商
2)银行动产及货权凭证质押模式案例:汽车销售
3)以租代售模式案例:长运租船
4)商业地产+金融投资+经营管理模式案例:深国投开发地产

五、社会篇(产业链互动模式)
1、产业链定位
1-1微笑曲线模型
1-2产业链移位
1)向上延伸模式:恒逸
2)业务外包模式:劳斯莱斯
3)反向OEM模式:浙江万向
2、社会产业链多赢模式创新
2-1接力地产模式案例:麦当劳招商
2-2战略联盟模式案例:天山红刀具爱多、巨人、娃哈哈的厂商关系平衡
2-3横跨行业模式案例:无极
2-4传统与互连网结合模式
讨论:浙江新华书店地面集团如何和互联网进行结合?这种结合能产生哪些新的价值点?




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