内训课

 
课程名称: 连锁药店业态与谈判技巧
授课讲师: 李秉彧
课程价格: 元/天
天   数: 1 天
课程人气: 1173
分 享 到: 分享到新浪微博 分享到腾讯微博 分享到MSN 分享到开心网 分享到人人网 分享到豆瓣 分享到白社会 分享到邮件 分享到爱分享
课程纲要:  

第一单元  连锁药店业态分析:
1、定义及16种零售业态介绍
2、三大因素制约连锁药店业态及定位
3、连锁药店的10种业态及发展趋势
4、操作连锁药店的现实意义

第二单元  连锁药店的谈判技巧
思维训练:如何卖黄豆?
面对连锁的心态及操作主线
1、情景案例导入:工业与连锁关注点的错位
2、案例分析:连锁采购的关注点
3、连锁运作方式介绍
采购部职能介绍与其KPI考核指标
门管部职能介绍及关注焦点
门店关注要点分析
图片案例分析:如何快速进行铺货?
店员关注药店分析:
图片案例分析:非诚勿扰的店员工作!
质检部关注点分析:
案例分析:有话好好说的质检部
人资部职能介绍
财务部职能介绍
物流部职能介绍
各职能部门关注要点
4、市场价格稳定的重要性及意义
5、KA经理如何进行专业跟进

第三单元  KA谈判操作问题解惑
1、情景案例:应对采购部的困惑。
案例总结与分析:如何应对毛利要求!
如何屏蔽进场费用。
2、案例导入:如何让送礼起到事半功倍的作用 
3、应对各种收费的技巧
情景互动分享:以毒攻毒与装疯卖傻

第四单元  课程回顾与总结

相关内训课

内容加载中,请稍候...

杭州匠道企业管理咨询有限公司 浙ICP备18040702号
地址:浙江杭州市滨江区江南大道与西兴路交叉口海威钱塘之星2幢527室
电话:0571-86155444 值班电话:13857108608

 

24小时客服

内训课顾问

公开课顾问

考察团顾问

在线客服