第一单元 医改新政对零售市场的影响: 1、终端市场划分与市场分析模型建立 2、深度解读基药政策和新版GSP政策对零售市场影响 3、深度解读GSK事件对制药工业影响 4、零售终端未来发展趋势分析
第二单元 建立以KA为主导的OTC营销模式 1、零售终端吹响转型“集结号” 2、OTC营销转型的四大重点方向 3、建立以KA为主导的OTC营销模式 适应当前形势下的OTC组织架构 各职能部门的重新定位
第三单元 新营销模式下的战术设计 1、品牌工业营销战术设计 KA部“四两拨千斤”战术设计 OTC推广部“借力打力”战术设计 招商部“精工织补”战术设计 商务部“后勤补给”战术设计 2、非品牌工业营销战术设计 规划好你的产品线 将有限资源做好的“围点打援”战术设计 普药营销的“星星之火可以燎原”战术设计
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