互联网思维案例:互联网思维改变营销模式
发布时间:2014-12-08 10:54:09
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    工业品营销因为产品的特殊性一直延续着传统的营销模式,如今的市场瞬息万变,不容你半点喘息的机会。多变的市场格局一次次刷新了记录一次次创造了奇迹,今年在双十一期间阿里又一次刷新了记录书写了奇迹11日全天,交易额达571.12亿元,创下新纪录。世界一直在改变,你不改变世界世界就会改变你。马云说过:任何一次商机的到来,都必将经历四个阶段:“看不起、看不见、看不懂、来不及”。任何一次财富的缔造必将经历一个过程,正所谓先知先觉经营者,后知后觉跟随者,不知不觉消费者。

  

    传统的企业要改变传统的营销模式,昔日的辉煌传统在互联网时代受到了聚到的冲击。企业想要持续发展必须肉痛老鹰要做出第二次选择一样,要么等死,要么经过一个十分痛苦的漫长蜕变。起初老鹰必须很努力地飞到山顶,在悬崖上筑巢,并停留在那里,不得飞翔。鹰首先用它的喙击打岩石,直到其完全脱落,然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉,鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后,鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。5个月以后,新的羽毛长出来了,鹰重新开始飞翔,重新再度过30年的岁月!

  

    企业也同样如此。要让客户喜欢你,欣赏你,就必须有一个喜欢你的理由;客户讨厌你,同样有个讨厌你的理由。真正站在客户角度考虑问题才能做好营销,客户为什么选择张三而不要李四。互联网时代的买卖关系从被动接受到爱屋及乌,从高端大气上档次到细致入微关爱有加。从我要发财到我要首先帮助客户发财,从我要营销到咱们一起互动。六个苹果的故事中有这么一段:讲的是在一个企业家大学时期,班里有一个家庭富裕的同学,每个礼拜都会带六个苹果来学校。宿舍里的同学以为是一个人个,结果这个同学是自己每天吃一个。尽管苹果是他的,不给你也不能抢,但是从此给同学留下了一个印象,就是这个同学太自私。后来这个企业家做成功了事情,而那个吃苹果的同学还没有取得成功,就希望加入到这个企业家的队伍里来。但后来大家一商量,说不能让他加盟,原因很简单,因为在大学的时候他从来没有体现过分享精神。情同此理对客户要以诚相待,多关心客户,多了解客户,多为客户做点实事。

  

    蒋小华老师认为互联网思维的核心是分享、包容、互动、关爱。客户的事情就是自己的事情,头脑要清晰眼界要开阔。客户的产品市场份额最近如何?是不是可以提出合理性的建议。在朋友圈利用自己的微信对客户产品广为转发传播,心系客户想客户所想急客户所急以此类推举一反三这就是互联网思维下的营销模式。

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