卓越的工业品项目型销售实战技能提升策略
第一章项目型销售概述 一、项目型销售人员应具备的素质 1、销售人员在大客户高层面前的职业定位 2、顾问式销售人员的“三能”与“六个百问不倒”素质 案例:我在大客户高层面前是如何以素质赢得项目订单的 .. (2014-07-15)
争夺客户忠诚度-----卓越的客户关系管理
第一章回归营销本质----争夺客户忠诚度 一、市场营销的误区 1、从亮剑看营销 2、从三奶斗江湖看国内营销乱象 二、市场营销的本质 市场竞争的本质是对顾客忠诚度的竞争------张瑞敏 案例:可口可乐的3A和3P.. (2014-07-15)
工业品行业大客户营销实战技能训练营
第一章大客户营销概述 一、什么是大客户 1、大客户的概念 2、建材类大客户与工业设备类客户区别 二、什么是大客户营销 三、大客户营销现状与未来分析 案例:某工业企业老总对大客户销售的感叹 四、大客户.. (2014-07-15)
卓越的顾问式大客户销售实战技能提升训练
第一章顾问式大客户销售概述 一、什么是大客户销售 案例:某企业老总对大客户销售的感叹 二、顾问式销售模式解析 1.什么是顾问式销售 2.为何要开展顾问式销售 3.顾问式销售顾问什么 4.顾问式销售如何开展 .. (2014-07-15)
改善:组织行为学原理与实践
第一讲:组织行为的解析 组织行为的发生规律 破译组织行为的码图 组织中的九种人际关系 第二讲:高绩效组织的设计 组织设计的内容 四种典型的组织结构 职能制与事业部制的优劣 高效能组织设计原理 专.. (2014-06-17)
战略型市场调研与策划公开课
第一部分企业战略与市场调研 1、战略性市场调研内涵 1)战略内外部环境视频导入 战略思维下的新经济市场调研启示 2)战略思维与市场调研 新经济下的易经战略思维 新经济下的经济周期战略思维 新经济下的技.. (2013-09-25)
微信营销从入门到实战
一、微信营销入门篇 Ø微信发展现状及趋势 Ø微信商业价值及赢利模式 Ø什么行业适合做微信营销; Ø企业做微信营销应避免的误区; 二、微信营销实战篇 Ø什么是微信公.. (2013-09-18)
竞争性营销实战能力提升训练
第一单元:认识竞争性营销 企业利润与现金流 企业利润与市场份额 竞争性营销的前提——竞争和预备竞争 竞争性营销的本质——创造顾客价值 第二单元:分析竞争者 一、界定企业竞争者 品牌竞争者 行业.. (2013-09-17)
销售团队打造与销售人员考核激励
第一章:销售主管的角色与定位: 超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变: 1、时间管理; 2、首要任务; 3、工作关系; 4、角色转变; 5、工作范围 一、销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应.. (2013-09-17)
销售精英“攻心式销售技巧”
第一单元销售精英的自我认知 一、销售精英的自我认知 1、现代社会的四大挑战 2、面对激烈竞争你准备好了吗 3、为什么顶尖销售人员能成功 4、顶尖销售人员的必备要素 5、成功的对等式 6、成功与心态要求 .. (2013-09-09)
高精准体验式营销技巧
一、3G时代中国移动智能终端销量突破战略要义的背景分析 讨论交流:我们有哪些优劣势?竞争对手在哪些方面给我的工作带来了巨大压力? 1.进入3G和全业务时代,形成三足鼎立的新竞争格局 2.基于价值链和三网融.. (2013-09-03)
营销服务精细管理执行力
一、供电营销服务管理框架 (一)、世界级客户服务的基础 (二)、供电营销服务管理的领域和目标 (三)、中高层供电管理者的四大核心任务 (四)、供电营销服务面临的精细化管理与监管挑战 二、中高层营销服务管.. (2013-09-03)
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