第一讲销售团队的现状与发展
一销俏团队概述
二销售团队现状
三销售团队发展周期
四销售团队对销售成员的影响

第二讲销售团队的组建
一招聘原则
二招聘准备
三招聘途径
四招聘程序
五招聘手段
六招聘标准
七团队成员配置

第三讲销售团队的培训
一培训作用
二培训程序
三培训内容
四培训方式
五培训方法
六培训要点

第四讲销售团队的薪酬
一薪酬模式
二薪酬选择
三薪酬实施

第五讲销售团队的目标
一目标制定原则
二目标制定程序
三目标值确立方法
四销售目标内容
五销售目标管理

第六讲销售团队的销售计划
一计划制定程序
二销售预测程序
三销售预测方法
四销售配额制定原则
五具体销售计划方案

第七讲销售团队的会议
一销售会议的意义
二筹划销售会议
三召开销售会议
四 达成共识要点
五会议陈述技巧
六结束会议技巧